Systematische Akquisition von neuen Kunden

Training und/oder Coaching vor Ort (D-A-CH-Region)

 

Beschreibung:

Potenzielle Kunden sind heute durch eine Flut von Anfragen, Angeboten und Informationen überlastet und bauen deshalb häufig eine Art Schutzwall um sich herum. Der Anbieter, der es tatsächlich schafft, diesen Wall zu überwinden, und ernsthaftes Interesse an den Herausforderungen des Kunden zeigt, hat überdurchschnittlich gute Erfolgsaussichten.

Kunden-Akquisition ist immer

Professionelle Akquisition neuer Kunden geschieht nicht von heute auf morgen, sondern braucht zeitlichen Vorlauf. Im Training erörtern wir, warum deshalb eine regelmäßige Neukunden-Akquisition der Schlüssel zum Erfolg ist – auch in Zeiten gut gefüllter Auftragsbücher. Wir befassen uns mit den unterschiedlichsten Formen der Neukundenakquise und ihren Vorteilen sowie mit der Vorbereitung und Durchführung von Akquisegesprächen.


Zielgruppe:

  • Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst

Inhalte des Trainings:

  • Warum regelmäßige Neukundenakquisition?
  • Mauer der Kalt-Akquisition
  • Von der Kalt- zur Warmakquisition
  • Wunschkundenliste: „Vor dem richtigen Fenster singen!“
  • Informationsbeschaffung: Von XING bis Kundenmappe anlegen
  • Warm-Akquisition: vom vorbereitenden Telefonat über den Einsatz von XING bis „Schnipselmarketing“
  • Empfehlungsmarketing: Referenzen aktiv generieren & Reputationen bewusst nutzen
  • Integriertes Telefonmarketing: der moderne Weg zu neuen Kunden
  • Souverän auf Kundeneinwände reagieren: Ideensammlung
  • Erstgespräch bei potenziellen Neukunden systematisch vorbereiten und erfolgreich führen (Begrüßung bis Bedarfsermittlung)

Ablauf des Coachings:

  • Identifizierung potenzieller Neukunden gemeinsam mit Ihrem Vertrieb
  • Auswahl der geeigneten Akquisitionstools
  • Praktische Unterstützung bei der aktiven Neukunden-Akquisition im Innen- und Außendienst

Interesse?

Vereinbaren Sie einen Termin für ein ausführliches Erstgespräch, bei dem wir gemeinsam Ihren individuellen Bedarf ermitteln.

Oder steigen Sie direkt praktisch mit meinem Schnupper-Angebot Neukunden-Akquisition ein:

  • 1 Tag Training
  • 1 Tag Coaching

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